Una jornada organizada por Dirección Humana desvelará las cinco claves para reorganizar tu negocio para la venta 'business-to-business' o B2B y la importancia de las personas en los procesos de venta.
La venta B2B se establece entre un fabricante y el distribuidor de un producto, o entre un distribuidor y un comercio minorista.??
La sesión tiene por título '¿CEO en B2B? People Business', y estará a cargo del director del programa B2B Management de ESADE Business School, Óscar Torres.
El ponente, con más de 20 años de experiencia docente en Estrategia y Ventas B2B, ha realizado formación de Ventas B2B "In-Company" para numerosas compañías, así como conferencias a nivel internacional.
Óscar Torres es el Director del Programa B2B Management de ESADE Executive Education (https://goo.gl/Xi1zOJ ), Profesor del Executive MBA de ESADE Business School, y del Executive MBA en SAIF (Shanghai Advanced Institue of Finance), así como el Senior Director Worldwide Partner Development en Dassault Systemes www.3ds.com. (Dassault Systemes SE DSY:FP PARIS), Presidente de AEMAVE-B2B (Asociación Española de Marketing y Ventas B2B), y Fundador de JustB2B, Grupo de Consultoría en el entorno B2B.
Ingeniero Industrial, y PDD por el IESE. Torres se ha formado en diferentes programas de desarrollo directivo en prestigiosas escuelas como Harvard Business School, Babson y Singularity en Estados Unidos, CEIBS en Shanghai y HEC en Francia.
Torres ha desarrollado un profundo conocimiento sobre procesos de gestión del cambio en la transformación de compañías B2B, para el desarrollo de un negocio mejor y más predecible
Como gran conocedor del tema, Torres considera necesaria la preparación de los CEO de hoy en la transformación y gestión del cambio en empresas B2B, pues no es lo mismo venderle a un consumidor que a una empresa, lo que implica gran preparación y entrenamiento de la Dirección General y de Ventas en el cierre de este tipo de negocios.
Por ello, la ponencia está pensada para orientar a los directores de compañías B2B en la organización y capacitación adecuada de los procesos de venta, logrando así un negocio mejor y más predecible, bajo el prisma del "People Business"
La jornada está organizada por la Asociación Dirección Humana y la Federación Regional de Empresarios del Metal Murcia (Fremm), en colaboración con la consultora Binternational y la Asociación Murciana de la Empresa Familiar (Amefmur), bajo el patrocinio de Auxiliar Conservera, S.A.