El Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info) reforzará la presencia de la artesanía murciana en el mercado italiano mediante la participación en L'Artigiano in Fiera, la feria internacional que se celebrará a principios de diciembre en Milán. Diez artesanos murcianos, agrupados bajo la marca Manos Artesanas, expondrán en Milán productos tradicionales como la cerámica y la marroquinería, además de otros más novedosos como cerveza, calzado o papelería.

El Info lleva años fomentando la participación de los artesanos de la Región en diversos eventos internacionales, tanto en Europa, como viene siendo el caso de L'Artigiano in Fiera, como en Estados Unidos. Para la próxima feria milanesa, el Info ha coordinado el acercamiento al mercado italiano con la Asociación Manos Artesanas, que surgió cuando los artesanos de la pasada edición de L'Artigiano in Fiera decidieron formar una plataforma que les sirviera para unificar su imagen y adquirir más fuerza en la comercialización de sus productos.

La directora del Instituto de Fomento, Reyes Samper, apuntó que "prácticamente desde el inicio del Info hemos venido apoyando a los artesanos, ya sea en Estocolmo, Chicago, Los Ángeles o Moscú. Con el tiempo, el concepto de artesanía se ha ampliado y ahora, además de productos tradicionales murcianos como las jarapas o la cerámica, también se incluyen productos alimentarios. Por ello, ofrecer una oferta conjunta abarata los costos de comercialización y refuerza el concepto de marca de la artesanía regional. La iniciativa de los propios artesanos de crear la Asociación Manos Artesanas merece todo nuestro apoyo para que su presencia en Milán sea un éxito".

Los integrantes de Manos Artesanas, que están abiertos a la incorporación de otros artesanos, ofrecen calzado, cerámica, jarapas, papelería, orfebrería, platería, complementos textil, marroquinería, cerveza y embutidos. El canal de distribución al que se dirigen es el especializado en decoración, complemento personal, regalo y alimentación artesana.

Además de su participación conjunta en Milán -el mercado italiano es su objetivo prioritario-, Manos Artesanas está analizando la conveniencia de abordar otros mercados tras haber elaborado un plan de marketing. Entre otras actuaciones, financiadas por los propios artesanos, se encuentra la puesta en marcha de una página web, en proceso de elaboración, que usarán como plataforma comercial a nivel internacional.

Según Reyes Samper, "el mercado italiano de la artesanía, donde esta actividad es muy apreciada por el consumidor, presenta una gran receptividad hacia los productos de la Región, como hemos podido comprobar durante estos años. Debido a nuestra afinidad cultural, saben valorar nuestra artesanía y, además, tienen un buen poder adquisitivo. Se trata de exponer en Italia para vender en el mundo".

Venta directa al consumidor final

L'Artigiano in Fiera, que aprovechará el tirón de las Navidades, es uno de los pocos eventos feriales donde está permitida la venta directa de productos al consumidor final. Constituye, pues, una eficacísima oportunidad de exhibición a costes muy bajos, dado que con las ventas directas se puede financiar la asistencia al evento.

El Info se encarga de aspectos específicos de participación en la Feria Internacional de Artesanía de Milán, como la logística, la captación de clientes y otros aspectos de marketing y difusión, y ha favorecido que los artesanos de Manos Unidas puedan trabajar de forma conjunta no sólo en la feria milanesa, sino en otros proyectos similares. Todo ello, en el marco del Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia, que desarrolla al unísono con las cámaras de Comercio de Murcia, Cartagena y Lorca.