Un total de 21 empresas, de sectores tan diferentes como el de la maquinaria de procesado de alimentos, TIC y productos ecológicos, han dado sus primeros pasos en el ámbito del comercio exterior y la internacionalización a través de las tres ediciones del Programa de Iniciación a la Exportación que ha organizado el Instituto de Fomento (Info) durante el primer semestre del año.

La directora del Info, Reyes Samper, recordó que "el año pasado, 4.781 empresas de la Región de Murcia exportaron". Asimismo, afirmó que "uno de los objetivos del Plan de Promoción Exterior, que desarrollamos junto con las cámaras de Comercio de Murcia, Lorca y Cartagena, es el ampliar la base exportadora. Por ello, este Programa de Iniciación a la Exportación resulta muy atractivo para las pymes que tantean los mercados exteriores, entre otras razones porque de manera muy didáctica se enseñan las prácticas más importantes, evitando riesgos y gastos innecesarios".

Cada una de las tres ediciones celebradas ha agrupado a empresas del mismo sector, a diferencia de las dos celebradas el año pasado, que fueron multisectoriales. Así, la primera se denominó 'Servicios y TIC's', mientras que las otras dos versaron sobre 'Producto ecológico' y 'Maquinaria para el procesado de alimentos'. Estos talleres, considerados el primer paso para la internacionalización, incluyeron consultorías individualizadas para diagnosticar la capacidad exportadora de cada una de las empresas participantes, asesoría para la selección de mercados, además de apoyo para la preparación de planes individualizados de exportación.

Reyes Samper subrayó que, en base a su capacidad técnica, larga experiencia y amplio conocimiento de los mercados, han sido los propios empleados del Info los que han impartido los diferentes talleres.

"La percepción de las empresas ha sido muy positiva, a todas les ha resultado muy útil y les ha capacitado para diseñar su propio plan de marketing internacional. Incluso se han dado casos de algunas que, en razón de los conocimientos adquiridos, han preferido retrasar su salida a los mercados internacionales algunos meses porque se han percatado de que necesitaban una reorganización interna importante a fin de abordar esa salida con garantías de éxito", precisó la directora del Info.

El enfoque sectorial de las tres ediciones ha propiciado que empresas del mismo sector se aconsejen unas a otras. Incluso aparecieron sinergias o proyectos de colaboración entre ellas, sobre todo entre las empresas del sector ecológico donde, por ejemplo, las comercializadoras y elaboradoras de este tipo de productos llegaron a acuerdos con algunos productores.

En la línea de satisfacción que apunta la directora del Info, los participantes han considerado que se trata de una toma de contacto muy válida para iniciarse en la exportación, así como un punto de partida para todo el proceso de internacionalización que de otra forma resultaría muy costoso.

Actualmente está abierta la convocatoria de la que será la décima edición, que se celebrará en octubre. Está dirigida, como las anteriores, a empresas de la Región de Murcia sin experiencia exportadora o que hayan realizado solamente alguna operación puntual, y que carezcan de departamento propio de comercio exterior. Constará de tres talleres presenciales en grupo, de cinco horas de duración cada uno. El primer ciclo se desarrollará el 1, 8 y 15 de octubre. Los detalles para la inscripción se pueden consultar en su web.