La seguridad en la contratación internacional, la conveniencia de contratos por escrito o las distintas formas de cobro, son determinantes en el éxito comercial

El éxito de muchas de las empresas que han resistido a la crisis y que han ganado en competitividad ha consistido en comercializar los productos y servicios fuera de sus fronteras e innovar. Esta es la principal conclusión de las jornadas tituladas 'Internacionalización de la empresa: Soluciones legales y de gerencia de riesgos', que se ha celebrado esta mañana en ENAE Business School y que ha contado con la participación de Garrigues y Aon.

En este contexto, el desplazamiento de trabajadores fuera de nuestras fronteras y la captación de personas de un nivel de preparación técnica elevado adquieren una gran relevancia y determina o condiciona, en gran medida, el logro de los objetivos empresariales.

En la primera ponencia, Octavio Llamas, socio de Garrigues, ha analizado algunos de los aspectos jurídicos más relevantes en la internacionalización para las empresas y ha destacado que "a la hora de la planificación de la expansión internacional y su implementación deben tenerse en cuenta diversas cuestiones de carácter legal y contractual que pueden afectar de forma decisiva a la seguridad jurídica y, por tanto, al éxito de la misma". Entre otras cuestiones ha analizado, por ejemplo, la seguridad en la contratación internacional y, en particular, la conveniencia de contratos por escrito, cuando sea posible; la importancia de la elección de la jurisdicción y la ley aplicable, o de pactar unas adecuadas condiciones de entrega y distribución del riesgo (incoterms), así como las distintas formas de cobro.

Por su parte, Javier Alonso, director de Aon Murcia ha señalado que "la internacionalización está siendo una de las vías de crecimiento para las empresas españolas. Por ello, ha destacado el seguro de crédito, "un servicio que nos permite minorar la pérdida por un impago derivado de una insolvencia de un tercero, actuando en la prevención, dotación por insolvencias y en el recobro".

Javier Navarro y Antonio Valero, asociados senior de Garrigues, han explicado la importancia de que las empresas cuenten con una adecuada política de expatriación de sus trabajadores. Así, han tratado los aspectos más relevantes, tanto desde una perspectiva tributaria, laboral como de Seguridad Social, de los desplazamientos internacionales de trabajadores a países del Espacio Económico Europeo y fuera de la Unión Europea.

Desde un punto de vista laboral, han destacado que los aspectos que más preocupa regular son las condiciones laborales de expatriación de los trabajadores en el país de destino, y las ulteriores condiciones de repatriación al país de origen, para asegurarse que al retorno de los desplazamientos las condiciones contractuales serán iguales o mejores que antes de ser desplazados.

Desde un punto de vista de Seguridad Social, han insistido en que la mayor preocupación de los trabajadores reside en que los periodos de trabajo fuera de España no perjudiquen las futuras expectativas en el cobro de prestaciones de Seguridad Social (ejemplo, pensión de jubilación). Así, Javier Navarro ha remarcado que "utilizando los instrumentos legales existentes al alcance, y llevando a cabo una adecuada política de expatriación, los desplazamientos internacionales de los trabadores se pueden convertir en una interesante herramienta de Recursos Humanos de las compañías para potenciar la formación internacional de los trabajadores, no alterando sus condiciones laborales y de Seguridad Social, a la par de tener importantes beneficios para las empresas y los grupos empresariales".

En el ámbito tributario, Antonio Valero ha señalado que "son muchas las empresas que desconocen los incentivos fiscales previstos en la normativa que pueden hacer más atractivos los desplazamientos internacionales de trabajadores". Así, ha incidido en que todas las empresas deberían analizar la posibilidad de aplicar alguno de estos beneficios fiscales en el caso de que tengan trabajadores que viajen al extranjero para prestar algún tipo de servicio. Por otro lado, ha destacado la importancia de delimitar de manera clara donde una persona física es residente fiscal pues va a delimitar cómo tributan las rentas percibidas, "pues aunque parezca un tema claro en muchas ocasiones, en determinados supuestos puede resultar controvertido determinar la residencia fiscal de los trabajadores".