El análisis de Teads muestra que, tras el verano, se reactiva el consumo de contenidos sobre categorías como tecnología, hogar o estilo de vida, dando comienzo a la planificación de las compras del último trimestre del año.
El viaje de compra es cada vez más digital y planificado: los consumidores dedican cerca de doce semanas a informarse, comparar productos y organizar sus compras antes de los grandes hitos comerciales.
La vuelta al cole ya no solo marca el regreso a las aulas, también señala el inicio de un nuevo ciclo de consumo en el que millones de españoles comienzan a planificar las compras que realizarán durante los últimos meses del año.
Según un análisis de Teads, que cruza los datos del Estudio Anual de Ecommerce 2025 de IAB Spain con la información contextual de Teads Media Barometer, el 78% de los españoles adelanta su proceso de búsqueda e investigación a septiembre para comprobar si las promociones del Black Friday serán realmente ventajosas, una tendencia que refleja un consumidor cada vez más exigente y crítico con los descuentos.
Septiembre reactiva el interés por la tecnología
El primer gran impulso coincide con la campaña de vuelta al cole. Durante este periodo, la tecnología se convierte en una de las categorías protagonistas, gracias a la renovación de ordenadores, tablets y otros dispositivos asociados al inicio del curso.
Una vez superado este momento, la atención de los consumidores se desplaza progresivamente hacia otras categorías de compra, como hogar, moda o estilo de vida. Esta evolución se intensifica en octubre, cuando los usuarios empiezan a organizar el presupuesto que destinarán a las principales campañas comerciales del último trimestre y avanzan en su proceso de decisión
Un consumidor cada vez más planificador
Lejos de las compras impulsivas, el usuario actual dedica cada vez más tiempo a informarse antes de decidir. Durante cerca de doce semanas, investiga productos, compara alternativas, consulta recomendaciones y construye su decisión de compra de forma progresiva. Esta evolución pone de manifiesto un consumidor más crítico, que valora la transparencia y necesita contar con información fiable para determinar si una oferta representa realmente una oportunidad.
La confianza se construye antes de la compra
En este proceso, los medios digitales de la Open Web desempeñan un papel relevante como espacios de descubrimiento e información, donde los consumidores pueden conocer productos, leer análisis especializados y comparar alternativas antes de decidir.
Para las marcas, este escenario supone una oportunidad para conectar con las audiencias durante la fase de investigación, cuando todavía están valorando distintas opciones, mediante contenidos relevantes y presencia en entornos de confianza.
"Durante años hemos asociado determinados momentos comerciales a un único día o una única campaña, pero el comportamiento del consumidor demuestra que las decisiones empiezan mucho antes. Tras el verano se activa una fase de descubrimiento e investigación en la que las marcas tienen una oportunidad única para generar consideración antes del momento de la compra", afirma Alejandra Molina, Commercial Director de Teads en España y Portugal.