El nuevo Director Sénior de Ventas del Canal MSP para EMEA se centrará en impulsar el crecimiento de los MSPs e incrementar los ingresos recurrentes 

Sophos, líder mundial en ciberseguridad, ha anunciado hoy el nombramiento de Naveed Malik como Director Sénior de Ventas del Canal MSP para EMEA. Desde su nuevo cargo, dirigirá la estrategia de partners MSP de Sophos en EMEA, centrándose en acelerar el crecimiento de los MSPs y ampliar los ingresos recurrentes a través de partners de ciberseguridad basados en servicios gestionados. 

Durante más de 15 años, Malik ha creado y ampliado ecosistemas de partners que ofrecen un crecimiento predecible y recurrente a través de servicios gestionados, dirigiendo estrategias de canal, MSP/MSSP, distribución y comercialización en la nube en toda la región EMEA y en los mercados globales para empresas de SaaS y ciberseguridad de alto crecimiento. 

En Sophos, Malik reforzará aún más el enfoque MSP de la compañía en la región EMEA, ayudando a los partners a ofrecer servicios de seguridad gestionados de alto valor y a las organizaciones a adoptar la ciberseguridad basada en inteligencia artificial a través de proveedores de servicios de confianza. Entre sus prioridades se encuentran mejorar la rentabilidad de los partners, acelerar el tiempo de retorno de la inversión y ampliar la cobertura del mercado de la región EMEA mediante un modelo escalable y orientado a los servicios. 

“Mi objetivo es claro: crear motores de partners que conviertan la innovación en ciberseguridad en ingresos recurrentes mensuales a gran escala”, destaca Malik. “Sophos cuenta con un sólido ecosistema de partners MSP en EMEA. Estoy deseando trabajar con ellos para ampliar la adopción de los servicios gestionados, reforzar la confianza de los clientes y generar nuevas oportunidades de crecimiento”. 

Malik cuenta con una sólida trayectoria en el impulso de transformaciones lideradas por partners y en la creación de ecosistemas MSP de alto rendimiento. Su nombramiento respalda la estrategia global más amplia de Sophos en materia de MSP, reforzando su presencia en el mercado de EMEA en un momento en el que las organizaciones recurren cada vez más a los proveedores de servicios gestionados para obtener conocimientos especializados en ciberseguridad externalizados e impulsados por la IA.

Malik ayudará a los partners de EMEA a: 

Ofrecer estrategias sólidas de capacitación y rentabilidad para los MSPs. 

Crear programas escalables para partners MSP. 

Impulsar servicios gestionados basados en IA, incluyendo servicios de detección y respuesta gestionados (MDR) y los servicios de asesoramiento de Sophos. 

El sistema de defensa de ciberseguridad nativo de IA de Sophos, que abarca terminales, redes, correo electrónico y la nube, incluyendo la detección y respuesta ampliadas (XDR). 

Sophos CISO Advantage, prestado por los MSPs. Modelos de escalabilidad liderados por distribuidores para MSPs de reciente creación. 

El nombramiento de Malik refuerza el compromiso a largo plazo de Sophos con un modelo centrado en los partners e impulsado por los MSPs, que les permite generar negocios de servicios de ciberseguridad diferenciados, acelerando a su vez la adopción de la seguridad gestionada por parte de los clientes a través de un sistema de defensa abierto y nativo de IA.