Los contratos de distribución se han consolidado como una herramienta clave para la expansión comercial de las empresas en mercados internacionales. Sin embargo, su ejecución y, especialmente, su finalización siguen siendo una de las principales fuentes de conflicto jurídico en el ámbito mercantil, sobre todo cuando la relación se desarrolla entre Francia y España.

Desde BCVLex, despacho especializado en derecho mercantil y operaciones transfronterizas, señalan que una parte significativa de los litigios empresariales no surge por un incumplimiento puntual, sino por la acumulación de tensiones durante la vida del contrato y una gestión deficiente de su fase final.

Un marco jurídico complejo y poco armonizado

A diferencia de otras figuras contractuales, como la agencia comercial, el contrato de distribución carece de una regulación armonizada a nivel europeo. Su régimen jurídico depende en gran medida del derecho nacional aplicable, de la interpretación judicial y de la práctica desarrollada por las partes durante la relación contractual.

En Francia y en España, estos contratos suelen articularse en torno a elementos como la exclusividad territorial, las obligaciones de compra mínima, las políticas de precios, el uso de la marca y la gestión del stock. La ausencia de una normativa específica refuerza la importancia de una redacción contractual precisa y de un seguimiento jurídico constante durante toda la relación comercial.

Conflictos durante la ejecución del contrato

Durante la vigencia del contrato pueden surgir múltiples focos de conflicto: modificaciones unilaterales de condiciones comerciales, reducción de territorios, desacuerdos sobre objetivos de ventas, imposición de nuevas políticas de precios o problemas de suministro.

En contextos internacionales, estas dificultades se agravan por las diferencias culturales, lingüísticas y jurídicas, así como por la aplicación de normas de competencia y de distribución selectiva que varían entre Francia y España. Desde BCVLex subrayan que una gestión jurídica preventiva permite anticipar muchos de estos riesgos antes de que deriven en un conflicto abierto.

La gestión del stock, un punto crítico

Uno de los aspectos más sensibles en los contratos de distribución es la gestión del stock. Las obligaciones de compra, devolución o recompra de mercancía se convierten en un elemento especialmente conflictivo cuando la relación comercial se deteriora.

La falta de previsión contractual clara sobre plazos, costes logísticos o controles de la mercancía genera con frecuencia problemas probatorios, sobre todo cuando la mercancía debe trasladarse entre países tras la terminación del contrato.

La terminación del contrato, la fase de mayor riesgo

La finalización del contrato de distribución es, en la práctica, la fase de mayor exposición jurídica. Las controversias suelen derivarse de resoluciones anticipadas, falta de preaviso, ausencia de justa causa o ruptura de relaciones comerciales de larga duración.

En Francia y en España, determinadas rupturas pueden ser calificadas como contrarias a la buena fe contractual, con importantes consecuencias indemnizatorias. En el ámbito transfronterizo, identificar correctamente la ley aplicable y la jurisdicción competente resulta determinante para la estrategia y el resultado del conflicto.

Prueba, negociación y litigio

En los conflictos de distribución, la posición jurídica de las partes depende en gran medida de la prueba disponible: contratos, anexos, correos electrónicos, datos de ventas y documentación logística.

Una gestión estratégica de la prueba y de las comunicaciones permite, en algunos casos, reconducir el conflicto hacia una negociación eficaz. En otros, resulta imprescindible preparar el litigio desde una fase temprana para proteger los intereses económicos de la empresa.

Asesoramiento especializado en derecho mercantil internacional

Desde su área de derecho mercantil internacional, BCVLex ofrece un asesoramiento integral en contratos de distribución, acompañando a las empresas en todas las fases de la relación: negociación, ejecución y terminación.

Con presencia en Madrid y Burdeos, el despacho combina un conocimiento profundo del derecho francés y español con una visión práctica del comercio internacional, ayudando a minimizar riesgos jurídicos y a gestionar los conflictos de forma eficaz y estratégica.