Por primera vez en España, Eduard Beltran realizará la primera MasterClass inter-company en Negociación, organizada por el Center for Negotiation (CEFNE) y dirigida a todos los profesionales que enfrentan desafíos de negociación en su actividad diaria.
Eduard Beltran es abogado, consultor y conferenciante experto en negociación. En los últimos años, ha formado a más de 15.000 profesionales de todo el mundo. Como experto, ha participado en procesos de negociación en más de 60 países en Europa, América, Asia, África y Oceanía, y ha asesorado a más de 400 empresas y grupos internacionales. Desde 2023 es Top Voice en LinkedIn. Su extensa experiencia en el ámbito de la negociación será de gran valor para su desarrollo profesional.
Características de la Formación
· Formato reducido para una experiencia más personalizada.
· Pedagogía interactiva y práctica.
· Potencialmente bonificada por FUNDAE.
Al final de la formación los participantes obtendrán el certificado de “Professional Negotiator Expert” expedido por Center For Negotiation de París y abalado por CPD – U.K.
EL PROGRAMA
¿Cuáles son las claves de un buen negociador? ¿Cómo lograr un acuerdo eficaz que beneficie a todos los implicados? ¿Qué importancia hay que dar a qué, a quién y a cómo negociar? ¿Hasta qué punto deben implicarse las partes? ¿Hasta qué punto se debe competir, cooperar o ser complaciente con los demás? ¿Cuáles son los diez mandamientos de todo buen negociador? Esta Masterclass sobre Negociación Profesional con Eduard Beltran responderá a estas y otras preguntas que nos ayudarán a prepararnos para obtener el mejor resultado en una negociación, definir una estrategia y gestionar las situaciones difíciles para que todos puedan sacar el máximo provecho.
Cualquier profesional interesado en negociar de forma eficaz, productiva y creativa y en alcanzar acuerdos que satisfagan los intereses de todas las partes implicadas descubrirá en esta masterclass las herramientas para hacerlo.
P R O G R A M A MASTERCLASS NEGOCIACIÓN PROFESIONAL FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
Salir de la guerra de posiciones y crear un clima favorable • Concepto de Negociación. • Presentación de los 4 estilos de Negociación más utilizados y su impacto.
• Caso práctico 1 (biblioteca Harvard).
Análisis y debriefing.
• Presentación de los 7 elementos clave de toda Negociación.
LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
Tener un plan y una estrategia • Sensibilización a la importancia de la preparación: la tabla de preparación.
• Caso práctico 2 (biblioteca CEFNE) • Preparación de la Negociación en grupo.
Análisis y debriefing.
• Importancia de la creación de valor en Negociación.
UTILIZAR EL PODER DE LA NEGOCIACIÓN PARA OBTENER SUS OBJETIVOS
• El poder del Negociador.
• Combatir la mala fe y las tácticas desleales.
• La MAPAN: Mejor Alternativa Para un Acuerdo Negociado.
• Caso práctico 3 (biblioteca CEFNE).
Análisis y debriefing.
• La gestión del bloqueo en Negociación y las malas razones para no llegar a un acuerdo.
DIAGNOSTICAR SU ESTILO Y LOS PERFILES DE LOS NEGOCIADORES
• La estrategia en Negociación: la gestión de la cooperación y la competición.
• Gestionar las emociones durante el proceso de negociación.
• Caso práctico 4 (biblioteca Harvard).
Análisis y debriefing.
• La percepción en Negociación y los problemas de percepción entre Negociadores.