. En el marco de un nuevo módulo de Tus Jueves de Formación, la directora de Marketing y Comunicación ART Pharmaceutical Business Strategies, Salomé Pérez, ha dado las claves para realizar un plan de marketing estratégico en la Oficina de Farmacia que contribuya a aumentar las ventas, ganar posicionamiento y fidelizar pacientes/clientes
. Para lograr el éxito del plan, Salomé Pérez ha resaltado lo fundamental que resulta marcar objetivos y realizar un completo análisis interno y externo para conocer los puntos fuertes y débiles de la botica. La especialización, la dedicación de tiempo y contar con un presupuesto para poder llevar a cabo las acciones previstas también son otros de los ejes que ha señalado la experta en Marketing y Comunicación
. El próximo jueves, 10 de marzo, la directora de Marketing y Comunicación ART Pharmaceutical Business Strategies se encargará de desarrollar una nueva formación sobre Marketing Digital: importancia de las RRSS
. Tus Jueves de Formación es un programa de formación online gratuito, organizado por FarmaQuatrium y FEFE, y en el que colaboran FARVAL, APEFA, FEFGA, ADEFARMA y AFEZ. Está dirigido a profesionales de la Farmacia y su objetivo es facilitar herramientas para fortalecer la gestión y rentabilidad de las boticas así como el refuerzo del consejo farmacéutico
La venta libre es una forma de obtener mayor rentabilidad en la farmacia. Esta novedad implica que el farmacéutico tiene que salir a buscar al cliente ya que estamos ante un consumidor en toda regla. Para ello, existe una herramienta clave: el marketing, que "nos permitirá aprovechar los múltiples canales de comunicación que la farmacia puede utilizar y echar mano de técnicas y estrategias para llegar a nuestros clientes/consumidores, aportándoles información de valor y ayudándoles a tomar su decisión de compra", tal y como ha destacado, esta mañana, Salomé Pérez, directora de Marketing y Comunicación ART Pharmaceutical Business Strategies. Ha sido en una nueva sesión de Tus Jueves de Formación en la que ha abordado los factores determinantes de un "Plan de Marketing Estratégico. La importancia del Marketing y la Comunicación en la Oficina de Farmacia".
El seminario fue presentado por Luis de Palacio, presidente de FEFE (Federación Empresarial de Farmacéuticos Españoles), quien ha puesto de manifiesto la importancia de la digitalización de la Oficina de Farmacia y la necesidad de aplicar estrategias de marketing digital.
La importancia de contar con un Plan Estratégico de Marketing
Salomé Pérez, directora de Marketing y Comunicación de ART Pharmaceutical Business Strategies, ha asegurado que para conseguir que un buen plan de Marketing contribuya a mejorar el posicionamiento, las ventas y la fidelización de pacientes, es fundamental "en primer lugar tener clara la meta a la que queremos llegar previo análisis de todos los factores internos y externos que afectarán a las ventas para definir la estrategia que elegiremos, para implementarla a través de una serie de acciones que ofrezcan al paciente el producto o servicio que necesita".
Una vez definida la estrategia competitiva y los objetivos a alcanzar en dicho plan, cumple centrarse en la competencia del Marketing Mix formada por las 5P, según ha resaltado Salomé Pérez: "Producto (qué surtido vamos a trabajar y qué marcas van a ser rentables); Precios (si se trabajarán los precios de manera competitiva o se van a mantener los márgenes que den más beneficios); Exposición (que el cliente pueda ver los productos de manera rápida, sencilla y ordenada); Promoción (estudiar qué acciones despertarán el interés del paciente); y Prescripción (el consejo farmacéutico cualificado y riguroso es un valor añadido y que diferencia de otros establecimiento)".
Un plan de Marketing, ha afirmado Pérez, "necesita de una gestión cualificada y especializada, mucho tiempo de dedicación y de un presupuesto, como otras tantas partidas, para lograr sus objetivos". Bien elaborada esta herramienta va a permitir "mejorar el branding del negocio; reforzar la imagen de marca y la diferenciación con otras boticas; aportar valor frente a la competencia; mejorar las ventas; y conseguir que los pacientes vuelvan"
Programa de Formación para profesionales de la Farmacia
"Tus Jueves de Formación" es un programa de formación dirigido a farmacéuticos organizado por FarmaQuatrium, líder nacional en compraventa de oficinas de farmacia por cuarto año consecutivo (2018, 2019, 2020 y 2021) y FEFE (Federación Empresarial de Farmacéuticos Españoles), y cuenta con la colaboración de FARVAL, APEFA, FEFGA, ADEFARMA y AFEZ. La iniciativa, que arrancaba en abril del año pasado, apuesta por el impulso de la formación continuada y especializada de los profesionales de la Farmacia para que refuercen sus habilidades y logren mejorar la gestión, el rendimiento económico y el posicionamiento de su negocio.
PROGRAMA "TUS JUEVES DE FORMACIÓN"
MÓDULO MARZO: OPTIMIZA TU OFICINA DE FARMACIA CON UNA CORRECTA GESTIÓN
Jueves a las 10:00h
Duración 45 minutos cada sesión
Fechas: Jueves 3, 10 y 31 de marzo
Ponente: Salomé Pérez, directora de Marketing y Comunicación ART Pharmaceutical Business Strategies.
-3 de marzo: ¿Cómo realizar un Plan de Marketing para mi farmacia?
-10 de marzo: Marketing Digital: importancia de las RRSS
-31 de marzo: Omnicanalidad en la Oficina de Farmacia
MÓDULO ABRIL: CLAVES PARA AFRONTAR LA COMPRAVENTA DE FARMACIA CON CONFIANZA
Jueves a las 10:00h
Duración 45 minutos cada sesión
Fechas: Jueves 7, 21 y 28 abril
Ponente: Gustavo Castro, director financiero de FarmaQuatrium
MÓDULO MAYO: DERMOCOSMÉTICA: CATEGORÍA DE ÉXITO EN LA OFICINA DE FARMACIA
Jueves a las 10:00h
Duración 45 minutos cada sesión
Fechas: Jueves 5, 12, 19 y 26 mayo
Ponente: Ada Llácer, técnica del Departamento de I+D de Laboratorios Ozoaqua
FarmaQuatrium, una década siendo líder en su sector
La compañía lleva una década de actividad contribuyendo a que muchos farmacéuticos logren alcanzar su sueño profesional más anhelado: adquirir su propia oficina de farmacia con su nombre, estilo personal y seña de identidad, con todas las garantías y en las mejores condiciones.
FarmaQuatrium además ha revalidado, por cuarto año consecutivo (2018, 2019, 2020 y 2021), su liderazgo en el sector de la compraventa de farmacias, a nivel nacional. La búsqueda de la excelencia, el servicio personalizado, la motivación del equipo y la calidad humana son algunos de los pilares básicos en los que se asienta la firma y explican este reconocimiento.